在充满挑战的市场中为开发贷款人提供的五个实用技巧

在利率居高不下、资产价值不确定、建筑成本上升、承包商破产以及高抵押贷款利率导致单位销售停滞的环境下，开发贷款机构现在面临着一场完美的挑战风暴。

这些因素的结合有可能导致自 2008/2009 年全球金融危机以来从未见过的困境和违约。

对于一些贷方来说，这将是他们第一次经历严重的经济衰退。

虽然周期是痛苦的，但只要贷方全面审视情况并采取务实的方法，它们也是可以管理的。

以下是开发贷款机构应对经济低迷的五个重要建议：

1：不要将执行视为承认失败。任何贷款场景都存在风险，并且该风险已计入贷款成本中。

当市场走势对借款人或开发商不利时，这种风险就成为现实——而这正是贷款的重要组成部分。

但这并不是坐视一切顺其自然的理由。与借款人的积极接触可以使贷款人能够控制借款实体及其计划，并防止现金泄漏和/或恐慌性决策，这可能会破坏计划的可行性。

它还可以提供重要的喘息空间，以便在反应性较小的环境中做出决策，并控制可能已受到损害的单位销售流程。

2：不要害怕就救援计划寻求建议，并四处询问谁可以提供最好的支持。

根据具体情况，最好的顾问可能是资产经理、律师、项目监督员、独立董事、重组专家或破产从业者，或者是这些的组合。

组建由彼此了解且以前曾合作过的专业人士组成的团队可能是有益的。

3：与同侪团体互动。开发贷款机构或多或少都处于同一条船上，之前周期的经验表明，大多数贷款机构都愿意交流战争故事并分享情报。

分享的问题不一定是问题减半，但了解市场正在做什么以及竞争对手如何反应可以让您与同行处于同一水平。

4：一旦出现问题迹象，就与专业人士联系。确定参与该计划的关键专业人员的根本问题(特别是在未付款方面)对于让他们保持参与至关重要。

在项目中期更换承包商非常复杂、成本高昂并且会引发风险问题。如果及早发现并处理问题，这种情况是可以避免的。

可能还有其他选择，例如从设计和建造 (D&B) 合同转换为施工管理安排，这对于部分完成的方案可能更好。

在法律方面，对担保文件和所有权尽职调查的审查也可能影响在执行方面进一步采取的步骤，特别是在存在破产(甚至破产)时可终止的关键合同或租赁的情况下。破产前)事件;或者，如果存在介入权，可以确保项目的连续性。

还可能存在有时间限制的债券或担保，需要在到期前赎回。

5：选择在处理不良项目方面有良好记录的律师和顾问。

这可能涉及更换为发起提供咨询的律师，特别是如果安全审查出现任何问题，进而可能导致进一步的专业赔偿 (PI) 索赔。

能够就避免破产程序的潜在途径提供建议的顾问通常会对某个计划是否可以获救形成早期看法。

作为客户关系的一部分，大多数专业顾问都会准备在早期讨论中提供一些补充建议。

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