帮助购房者获胜的五个技巧

当今强劲的房地产市场颠覆了传统的购房之旅。在全国范围内，待售房源比去年减少了 22.5%，房屋在短短 9 天内就从市场上撤下，有抱负的房主需要改变他们的方式来赢得交易。家庭购物曾经是这个过程的第一步;现在购房者如果想具有竞争力，首先需要融资。Zillow 在可能是有史以来最热的春季购房季节之前分享了购房的五个新步骤。

第一步：先融资。

无数购物者爱上了 Zillow 上的房子，但后来才知道它超出了他们的预算。购物者可以从抵押贷款计算器 和 Zillow 的负担能力工具 开始，了解哪些因素会影响负担能力，以及随着抵押贷款利率的上升，他们每月可以实际负担的费用，从而避免心碎。有抱负的买家还可以在 Zillow 上的每个房屋列表中查看哪些首付援助 计划可供他们使用。

在今天的市场上，买家可以通过获得抵押贷款预先批准而不是获得资格预审或未经验证的预先批准来加强他们的报价。通过预先批准，所有符合条件的文件，例如收入和资产，都由贷方核实。一项新的 Zillow 调查发现，86% 的卖家更喜欢获得抵押贷款预先批准而不是资格预审的买家。并且有充分的理由：Zillow 研究发现，金钱、抵押或融资问题是卖家引用的报价失败的首要原因。买家可以在线启动预审批流程。

这也是寻找贷款人的时候。Zillow 研究 表明，如果一些购房者货比三家，以最优惠的价格购买，他们可以在贷款期限内节省数万美元。仅增加一个百分点的利息差异就可以使典型的房屋的每月付款增加超过200美元，在 30 年的抵押贷款过程中增加近75,000 美元。买家可以在 Zillow 的在线抵押贷款市场上比较多个贷方。

第 2 步：聘请合适的代理人。

认真的买家应该聘请合适的专业人士来完成这项工作。值得信赖的本地代理可以在购房过程中充当专家指导，并在此过程中分享知情、客观的建议和情感支持。经验丰富的专业人士可以满足买家的特定需求，并且知道如何在竞标战或艰难的谈判中为客户提供最佳定位，从而提供竞争优势。

雇用错误的代理人可能会导致后悔。Zillow 的一项调查发现，24% 的近期买家表示他们希望聘请了不同的经纪人。

买家可以点击Zillow 主页上的Agent Finder 来搜索本地代理、阅读客户评论并查看代理最近的销售历史，然后再采访他们的最佳候选人。在此过程的早期聘请代理人可以让购物者参观房屋并快速提供报价。

第 3 步：利用科技更智能地购物。

一旦有抱负的买家获得融资并聘请了合适的代理人，家庭购物传统上是拥有房屋的第一步，效率会更高。这使他们处于更有利的位置，可以在快速变化的市场中迅速采取行动。

买家可以通过采用新的房地产技术获得另一个时间优势。Zillow 的Homes to Compare等工具 可让购物者在一个页面上并排选择和评估多达五个已保存的房产，从而使他们能够做出更明智、更快的决策。同时，虚拟 3D 家庭游览和交互式平面图 让购物者在自己的起居室中获得身临其境的家庭体验，使他们能够快速缩小选择范围并亲自参观更少的家庭。近 70% 的近期购房者 ( 68% ) 表示，与静态照片相比，3D 旅游会给他们带来更好的空间感觉。

第 4 步：提出最强的报价。

在当今火爆的市场中，现金为王，但这并不是赢得交易的唯一途径。根据 Zillow的研究，41% 的代理商表示现金出价是最有效的购房策略。经纪人说，如果这不是一种选择，他们会通过更高的首付或更多的诚意金来使交易更加甜蜜，以使客户的报价脱颖而出。大约四分之一的代理商表示他们总是在报价审查日期之前提交客户的报价。

非常规策略也可以成功。买家可能会考虑提供回租、为卖家举办披萨派对或送花。

第 5 步：完成交易。

成交成本 最多可占房屋购买价格的 2%–5%。为了降低这些成本，买家可以在线购买合格的产权和托管公司，例如Zillow Closing Services，并比较评级和客户评论。为了帮助支持按时交割，重要的是购房者准备好必要的文件 并回答交割代表的问题。

买家当心：避免的两种策略

买家明智地避免两个有风险和不必要的举动：放弃检查应急和写信给卖家。检查可以识别主要的结构、机械或安全问题，这些问题的维修成本可能非常高，并导致买家后悔。此外，Zillow 的《消费者住房趋势报告》 发现，绝大多数成功的买家 (88%) 在没有放弃检查的情况下赢得了他们的房屋。

所谓的“情书”会泄露买家的人口统计信息并非法影响卖家，使买家及其代理人面临违反《公平住房法》的风险。根据 Zillow 对 Premier Agent 合作伙伴的调查 ，这些信件也是赢得交易最不成功的策略。

有抱负的购房者预计将面临另一个以负担能力挑战和激烈竞争为标志的春季市场。购房的新步骤可以帮助他们站稳脚跟，节省时间，更有信心进入市场。Zillow 可以通过这份购房者清单以及使搬家更容易的产品、技术和合作伙伴在旅程的每一步提供帮助。

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