你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于4s店提新车需要注意哪些事项，4s店买车砍价技巧这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。
1、 第一点：首先我们把价格分为以下四个部分：1。清洁汽车价格，2。购置税，3。保险，还有4个套餐。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。如果网约车价格下调，税费和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设陷阱。
2、 比如全包四件总价15万，网约车价格13.5万。当你把车降价3000，销售自然会帮你从总价中扣除3000，变成14.7万卖给你。其实他隐瞒了降低购置税和保险的那一块，客户在这里吃了暗亏。
3、 综上所述，我们要削减的目标是网约车价格。砍价的时候不要暴露自己的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
4、 需要注意的第二点：4S门店的组织一般分为三层：营业员-主管-经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级能拿到的优惠标准不一样。举个例子，比如业务员最高优惠3000。
5、 那么主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果超出这个范围，就要向各自的上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。
6、 如果可能的话，他会要求领导给你最低价。这个时候你还是不要说你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交个定金，让他去问领导。请示之后，你会发现价格降得又大又快，好像已经到了你的心理价位。
7、 先别惊讶。很多人都准备在这一点上签合同。不要退缩。这个价格很可能不是他领导同意的最低价格。销售通常会给自己留有余地，现在砍价战才真正开始。问完之后看到价格，应该是一脸失望的样子。
8、 说明价格和你的心理价位还是有差距的，然后和他谈谈这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不下去了，只能去别的店。
9、 要注意的第三点：这个时候，和你一起来的人的作用就体现出来了。比如男方说实在谈不拢去外地，女方就说其实很喜欢这辆车，让男方走了留下来。其实都是为了销售，
10、 让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚才领导同意的真正最低价。以上目标达到了，又一个低价诞生了。这个时候，不要高兴，还是忍住。继续做出一个比较后悔的表情，但是真诚的安慰对方。
11、 告诉销售：你们的态度和服务让我们很感动。出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价位(注：此时销售的报价可能低于你的心理价位，所以我们会在他的最低价上再砍1000 ~ 2000)并且大方的告诉他，
12、 我知道你也左右为难。你为什么不再问你的领导，如果我们能的话，我们会马上付给你钱。这时候一般销售会再给领导打电话。如果请示的结果符合你的报价，那么恭喜你，你成功了。如果你不符合你的要求，
13、 比如不能便宜或者只能便宜500。
14、 第四个需要注意的重点是，让销售领导打电话或者直接跟领导谈。这次谈话后，领导肯定会再次让步。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本挤出水分，可以接受了。
15、 现在差不多够了吧？现在签合同还早，细心的人可能已经发现，上面的价格谈判过程中，根本没有提到赠品。
16、 要注意的第五点：千万不要把砍价和送礼物混为一谈，这肯定会分散你的注意力，让你无法集中精力攻击敌人。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况，就是销售说价格谈不拢，要多送点东西给你。
17、 4S商店通常的方法是送上千个大礼包给你选择。结果你看他的价格目标，价格高得离谱。几十块的席子能达到几百，几千元也挑不出几个好东西。所以当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。
18、 当然，不要说我不要礼物，你的价格更便宜，降价后会堵住你想要礼物的路。你可以对业务员说：礼物不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事，路过就行，最后再跟他磨。磨礼物的时候，
19、 需要关注的不仅仅是数量，还有质量。先从大头磨起，比如贴膜、真皮座套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨赠品就很难了。
20、 这里的秘密就是一个字：磨，跟他耗！旁边跟他们一起去的人帮忙说，起到了很大的作用。关于保险：其实网上有很多关于保险的信息，保险公司也有很多种，各有所长，价格也不一样，不好总结。
21、 但它们基本上是以回扣的形式与4S商店挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是现在4S店的保险一般不超过7-8折。如果超过了，就和他一起砍。
以上就是4s店买车砍价技巧这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。
标签：
免责声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！