电话邀约话术与技巧有哪些(电话邀约话术与技巧)

导读 你们好,最近小活发现有诸多的小伙伴们对于电话邀约话术与技巧有哪些,电话邀约话术与技巧这个问题都颇为感兴趣的,今天小活为大家梳理了下

你们好,最近小活发现有诸多的小伙伴们对于电话邀约话术与技巧有哪些,电话邀约话术与技巧这个问题都颇为感兴趣的,今天小活为大家梳理了下,一起往下看看吧。

1、 演讲技巧一:一次一个原则

2、 不要贪心,不要一口吃一个胖子,最好一次请一个,不要一次请几个人。因为你没有那么多精力,很容易顾此失彼,也很容易因为疏忽而得罪其他客户。而且每个客户的情况都不一样,对产品的认可程度也不一样。

3、 如果一个不认可的客户说出负面语言,会影响其他客户。

4、 演讲二:三不说话原则:什么是三不说话?

5、 1.只是不谈公司,不谈产品,不谈系统。

6、 2.不谈时间,不谈环境不好,不谈心情不好。

7、 一般是电话邀约或者随机拜访。在没有建立信任的情况下,谈论公司、产品和系统是没有用的。而且这么短的时间,这么大的环境,没有道具,没有别人的配合,无法很好的描述和打动客户,就不说了。

8、 演讲3:三分钟原则

9、 邀请时,要简洁,语言要控制在三分钟以内,电话是邀请工具,不是解释或签约工具。学会利用老师,利用场地,充分利用自己的力量,运用立体化的方法(资料、视频、书籍、场地等。)帮你签合同。

10、 词四:五前五;

11、 1.先近后远:先约身边的人,再约远方的人。不要和远近的人约时间,浪费时间,效率低。如果不止一个客户按照这个原则提前规划路线。

12、 2.先交朋友:先亲后友,先约密友,再约普通朋友。

13、 3.先成熟,后老去:先熟人拜访,后陌生人拜访。

14、 4.注意先轻后重:先约重点客户,再约普通客户。

15、 5.先大后小:先大订单后小订单。

16、 演讲五:高姿态原则

17、 当你遇到客户时,不要鸡肋,没有品位,居高临下,用恳求的语气,表明你在给他推荐机会,学会以帮他的高调状态告诉客户:“我很忙,你必须准时。如果你不能来,请提前通知我,因为我很忙。

18、 技巧一让自己处于微笑的状态

19、 微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。

20、 技巧二音量与速度要协调

21、 人与人见面,都会有所谓[磁场],在电话之中,当然也有电话磁场,一旦红娘与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场。建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,

22、 再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是[同频]的

23、 技巧三判别通话者的形象

24、 从对方的语调中,可以简单判断通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,工作人员可以在判断之后,再给对方适当的建议

25、 技巧五语气、语调要一致

26、 在电话中,开场白通常是国语发音,但是如果对方的反应是当地方言,你也可以调用方言跟对方说话,国语跟方言交替也是一种拉近双方距离的方法,主要目的都是为了要与对方在同一个磁场

以上就是电话邀约话术与技巧这篇文章的一些介绍,希望对大家有所帮助。

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