你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于会籍顾问谈单技巧有哪些，会籍顾问谈单技巧这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。
1、 首先，我想搜索这篇文章应该是一个新的会员工作者，所以边肖今天与你分享一些基本知识！
2、 作为会员顾问，首先要有工作热情和良好的心态。我想你的领导也向你传达了这一点。你应该学会为自己的血统而战。这种激情不仅仅是看完文章后的三分钟，而是贯穿你的工作和生活！
3、 第一，资源收集
4、 1、常规推送
5、 发送单个
6、 首先要掌握健身房的位置和周边小区的商业街。我们可以通过地图查看。好记性不如烂笔。查清楚之后要做笔记。房价和消费高，要向同事了解某小区发卡率高的情况。我们不希望更多的人去那里。
7、 有的健身房跑到附近一个大商场，都是n公里外的大锅姐，所以我们还是把重点放在高档小区门口。如果我们发单发累了，可以插上附近的车，或者搭起展架来缓解无聊。
8、 邻近的商人
9、 周边商户也是工作重点。这类人后期会赶上BR的意外推出，可以谈商业联盟等。
10、 扫地
11、 这是一个会员顾问必须要做的，所以问题来了，你可能会说为什么老会员从来不出去扫楼送单，这不公平。在这里我可以明确的告诉你，因为你没有那么多老会员介绍资源，大家都是一步一步来的，所以不要抱怨。
12、 别人努力的时候你没看到。有一天你到了那个位置你就明白了。你要坚信一份耕耘一份收获，回归正题。扫楼也要有选择地规划。还是那句话，高档小区和门把手不要用贴纸，不然住户会反感，你就凉了。住宅区的地下车库、
13、 旁边不漏。毕竟常识是大部分有车的人都买得起健身卡。你必须保持每天500多页。记得不要卖单页买冰淇淋。你可以骗领导一时，但骗不了自己一辈子！
14、 钟摆框架
15、 这个很简单。放一个架子，别人路过的时候会瞥一眼。如果你停下来细看，你可以立刻用文字把他(她)变成你的拜访，有时候比发命令更好。试试像边肖这样的懒人，哈哈！
16、 阻止访客
17、 意思是保留去健身房的必经之路，保留一个可以送票的地方比出门的时候远的多，但是不能在公司规定的游客不能送票的WI范围内，不然你可能会被同事批评，千万别混了！这是一个大多数人不知道的行业秘密。
18、 就像老会员一样，我只教你东西，剩下的慢慢摸索！
19、 记得给自己写一个计划，一周的早中晚要做什么，不然不知所措，看不到希望最后被现实淘汰，自己欺骗自己找理由说我不适合这份工作！
20、 2、网络推广
21、 微信
22、 不用说，我相信这一点。要求客户基本会用微信，要求BR转发到朋友圈，很方便。用微信的时候记得不要报价，报价会凉的。可以通过文字邀请访客，不同的人有不同的文字。
23、 QQ
24、 相信很多人都忽略了这个巨大的流量池。QQ可以搜索附近的群，添加大家都知道的。入群后可以改群笔记，然后就不用发广告发消息让别人看到你的名字了。这里提一下微信群。
25、 你可以通过和附近有相同营销目的的人交换微信群来实现你不同的目标！
26、 社会性软件
27、 简单提一下这个，像QQ那样自己做就行了。
28、 大众点评(网推关键点)圈出来就要考。
29、 随着网络时代的到来，各种外卖娱乐网购可以去的其他山都显得相形见绌。足不出户，而且巨大的流量入口是一个非常不错的推广平台。如果俱乐部不在上面买团，你可以把手机放在你店里，然后找个朋友帮你刷评论，然后坐等电话。
30、 效果会出乎意料，这也是同事不会告诉你的秘密。记得要里面铺，不要外面铺。做得好，有机会在百度上展示你的社团。
31、 地图
32、 你可以在地图上标出认领店，这样你就可以把你的电话号码放在上面了。别人不知道哪里有健身房，就上网查。基本入口都是大众点评和地图，然后一般会先打电话咨询。你会明白你的电话号码在上面。如果你不会说话，你可以只说：我是这里的前台。
33、 要不要咨询一下健身？我会让我们负责会员的同事联系你！然后让经理或同事给你回电话。多听多练慢一点，你就懂了。刚开始陌生电话都是怯生生的接，拨。
34、 油嘴滑舌不如腿硬。来吧，孩子！
35、 谈话清单(粗略概述)
36、 在我说之前，我想提一下，每个人说话的方式都不一样。你要磨练一套适合自己的谈单方式，总结好的东西，不同的客户用不同的方法，注重细节，言谈举止能让客户定义你是谁。清单很简单，只有两点，
37、 了解基本的健身知识和演技。
38、 话单可以分成这样的步骤。
39、 1破冰
40、 首先，我们都知道在面试客户的时候，要打破僵局和陌生感。好的开场白可以让你给客户留下好印象，促进订单的完成，给客户一种尊重而不是奉承的感觉，这样会很被动。
41、 2参观一下GFP
42、 在参观过程中，我们需要给顾客一种他已经是会员的感觉。我们应该在会议上采取主动，否则客户会对你有偏见。在游览过程中，要掌握客户的基本情况，以防客户最后找各种理由逃避。俗话说，知己知彼百战不殆。
43、 如果你参加旅行，你会确定今天是否能成交。记住，在旅游期间接受报价是不明智的。从经验来看，60%会离开。游览过程中不要问开放式问题，尽量问封闭式问题，比如：你是离家更近还是离公司更近？
44、 想上去，就问你家离会所远吗？基本人100米就会说远。
45、 3挖掘需求
46、 大家要知道，其他人来健身房都是有目的和需求的，就看你如何把握顾客的深层需求了。记得让顾客自己说，不要直接问你是不是来减肥什么的，像我们一个同事带着到处看，问别人是不是怀孕了。
47、 其实她肚子里有很多脂肪，然后别人看了她一眼就转身走了。当我们掌握了客户的需求，我们就需要扩大需求。要在客户脑海中刻画出不马上锻炼会带来的严重后果，给客户带来9号没有还花的危机感。
48、 新手觉得无法形容这种感觉可以直接进入PTRX流程，让比你专业的教练配合你的表现。
49、 4谈论希望
50、 当客户形成危机感后，接下来就是如俗话所说的画饼，带着客户去梦想，描述客户是如何经过长期锻炼变得完美的，主动为客户制定培训计划，写在纸上去推，比如一个月一个月的适应期。这是推大牌的小技巧。
51、 只要总结出长期锻炼的必要性，自然就有大牌了。
52、 5价格(演技的核心体现)
53、 第四步你做好了，价格基本就定了。新手不要报低价。记住，要给磨单的人留有余地(要)，否则你前一步做得再好也没用。
54、 谈单靠思维，思维开拓靠学习，每天进步一点点，成功离你近点点，
55、 祝愿看到此分享的小伙伴人人成销冠。
56、 经典案例分享，17年曾给一个来健身房应聘的女士办了张两年卡当时她还是刷的花呗、记忆犹新
57、 欢迎同行评论交流指导，大家也分享下你们的经典案例吧、
58、 更多问题可以评论留言
以上就是会籍顾问谈单技巧这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。
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