6位千禧一代CEO分享他们如何完成他们的首次六位数交易

6位千禧一代CEO分享他们如何完成他们的首次六位数交易没有企业家会忘记第一笔交易或您关闭的第一笔交易。如果没有别的，当你意识到你的想法，产品或创业是可行的并且有一个客户 - 和需求 - 来创造你所创造的东西时，这是里程碑。

对于那些在30岁(甚至20岁)之下达到这一里程碑的千禧企业家来说，这个里程碑可能更为重要。那是因为你正在藐视那些能够为市场带来合法服务的企业家所认为的可接受年龄的可能性。

我问过六位千禧一代的首席执行官，他们创办了成功的公司，了解他们的第一笔交易是什么，以及我们可以吸取哪些教训。

1.理查德洛伦岑，Fifth Avenue Brands的创始人兼首席执行官

“我的第一个大客户(虽然我还不知道)来自我在企业家在线论坛上建立的联系(这是在Facebook的日子之前!)。他正在寻找一家数字代理机构来帮助营销他的咨询公司。当时我是一个小型的单人代理机构，他抓住机会与我做了一笔小事。我通过持续获得结果来证明自己。在六个月之内，这笔小额交易变成了六位数的合同!“

经验教训：您永远不知道哪个领导者，无论多小，都能迅速成为您最大的客户(以及最佳推荐来源)。这就是为什么你必须把每一个领导视为一生的交易，无论结果如何。

专业提示：利用所有渠道挖掘潜在客户，不要认为一个渠道比另一个更有用。这意味着要制定一种营销策略，将离线和在线平台结合起来，以覆盖目标受众。

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2.霍克媒体创始人兼首席执行官Erik Huberman

“我和我的公司，本月的Swag首次出售。我们已经达到了这样的程度，我们需要筹集资金来扩大规模，或者我们需要出售它并偶然地出售它。在此期间，我们抓住了当地控股公司的眼球。他们打电话给我，问了几个问题，并提出了现金报价。两天后我接受并领了一张支票。“

经验教训：不要放弃获得这笔交易，因为它会在最意想不到的时间到来。

专业提示：即使您不确定未来的发展方向，也要继续在所有渠道上推广。积极主动地向这些潜在客户寻找能够说明您与众不同的信息以及与其特定需求或愿望相关的增值信息。

3. Shama Hyder，营销禅宗集团的创始人兼首席执行官

“我们关闭我们的首次销售，就像我们现在关闭所有业务一样：通过社交媒体。我们在Marketing Zen上谈论这一点对我来说一直很重要，这就是我们从未做过任何对外营销的原因。我们的客户现在找到我们，就像我们的第一个客户找到我们一样!当我们的第一位客户找到我们并致电时，我一直在写博客，创建内容，并发送我们的新闻通讯。我记得很激动，因为我们在第一次初次通话后就完成了交易。“

经验教训：您与目标受众的持续对话正在建立信誉和信任，最终会说服他们向您购买。要有耐心，并与他们保持联系。

专业提示：在这些社交媒体对话期间，请花时间对所有社交媒体内容中获得最多回复或反馈的主要主题进行编目。将这些用于未来的内容创意，以继续强调您的受众最感兴趣的内容。

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4. Chalmers Brown，Due的联合创始人兼首席技术官

“在我和联合创始人参加的会议期间，我抓住了我们的第一个大客户。我们有机会在那里的整个观众面前演示我们的解决方案，它引起了一家公司的注意，该公司一直在努力使用他们的遗留系统进行发票和付款。这是一个很好的销售环境，因为它在未来几周内会带来其他销售。从那时起，这种方法在其他会议演示中一次又一次地工作。“

经验教训：能够在目标面前展示并向他们展示如何解决问题的实例，使销售变得更加容易。

专业提示：在会议上展示之前，花时间在其他人面前开发和练习您的演示。这使您有时间和能力来确定最具吸引力的消息，并与您的观众产生共鸣。你练习的人可以给你最有说服力的提示。

5.Taco创始人兼首席执行官Chirag Kulkarni

“我的第一笔交易是在堪萨斯城的当地企业。我说服未来的客户，如果他将他的在线营销外包给我，他可以获得更多的业务，这就是我如何得到我的第一笔交易。从本质上讲，我向他证明，如果他付给我一定金额，他可以加倍(他做了!)。“

经验教训：关闭你的第一笔交易的关键往往是大胆，把你的钱放在嘴边。如果你打算这样做，你最好有性能支持它。如果你不能送货，请不要报价!

专业提示：通过说明您的解决方案如何解决特定需求，然后根据其提供的好处量化这种需求，您可以获得定量证据，表明您可以兑现这些承诺。它可能是成本和/或储蓄，收入增加等。实质上，你需要展示，而不是告诉。

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6.Square Ship的联合创始人Nate Robertson

“当你刚开始时，你需要做很多不舒服的事情。冷呼叫或其他形式的对外销售就是其中之一。我讨厌销售电话，因为他们总是感到非常痛苦。然而，作为一家创业公司，这些销售电话非常必要。我坚持到它成了另一种习惯。发生的那一刻是我第一次达成协议的时候。“

经验教训：继续这样做，直到它变得容易。你打的电话越多，它就越不可怕。当你完成交易并习惯于这个过程时，你的信心也会增强。

专业提示：与导师合作可以帮助您克服对销售电话的恐惧，并可以提供攻击计划和脚本来指导您完成整个过程。导师还可以提供建设性的批评和必要的鼓励，以帮助您完成这些困难的任务。

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