1 EdTech公司如何在高风险状态测试动荡中茁壮成长USATechprep的教师转型技术创业者通过问自己“在我们教学时对我们有什么用处?”来开发产品。当市场下的地面不断变化时，你作为一名企业家做了什么?USATestprep是一家由佐治亚州两位前高中教师创办的公司，他们知道答案。以下四个步骤有助于公司在市场动荡中茁壮成长：
Jay Eckard和Joe Winterscheidt，创立USATestprep的教师转型企业家，已经认识并实施了这些步骤。他们告诉我，当他们在1998年成立公司时，他们认为需要支持面临严格的州测试要求的学生和教师。
他们说，他们希望让这些教师的生活更轻松，并帮助学生通过新的州考试，以便毕业。而且，考虑到很久以前USATestPrep开始了，这些家伙都超前了他们的时间：当时的学校可能有几台笔记本电脑，而且技术根本没有整合到课程中。我们今天所知道的“Edtech”甚至都不是。
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杰伊和乔像好的，斗志旺盛的初创国王一样前进。Joe写了这些内容，Jay做了应用程序开发。他们作为全职教师工作，同时他们建立了公司。每个人都担任公司的许多职务。
然后，八年后，他们有足够的资金去全职工作。杰伊首先退出并开始全职运营。乔很快跟了上去。他们从格鲁吉亚高中学生的科学内容开始，因为这是他们的专业知识。然后他们雇了朋友在其他地方写内容。他们举办写作小组以制作更多内容。最终，他们能够雇用他们的第一名员工，他现在担任销售副总裁。
以下是USATestprep如何在美国南部统治测试准备和教育内容市场：
1.专注于您的客户。
Eckard和Winterscheidt在他们的工作中一直坚持一个关键的原则：专注于支持教师，结果学生会更好。无论教师喜欢与否，许多州仍然使用高风险的标准化测试来评估学生的表现。USATestprep通过为教师和学生提供成功准备和通过这些测试所需的工具来回应这一现实。
他们实现这一目标的一种方法是雇用大多数前任教师，他们说，“得到它。”当他们开发产品时，他们会问自己：“当我们教学时，对我们有什么用处?”回答这个问题，USATestprep努力使考试准备和课程掌握过程更加顺畅，同时让学生的生活变得有趣。到目前为止，创始人的赌注证明在提高考试成绩方面非常有效。
除了招聘大多数前任教师外，该公司还需要时间来不断重新评估其市场。“我们做了一项重大的年度调查，我们从[老师]那里得到了我们产品的反馈，”埃卡德说。随着公司的发展，该调查每年都会向公司提供适用于其产品的定期反馈。创始人高度重视教育者对他们所做的一切的需求。
2.个性化您的产品。
客户喜欢认为产品是专门为满足他们的独特需求而创造的。如果公司能够真正为这些客户提供真正定制的产品，那就更好了。
如上所述，USATestprep已经垄断了南方的测试准备和教学内容市场。这部分是通过创建考虑到教师的高质量工具来完成的。另一部分是定制。“为每个州创建每项审核都需要付出相当大的努力，”USATestprep的联合创始人兼首席执行官Eckard说。“每个州都有不同的口味;许多人都拥有自己的共同核心州立标准。“
该公司专注于匹配不断变化的教育环境的国家和地方标准。“我真的觉得老师，”埃卡德说。随着这些教育工作者的地面发生变化，在州一级经常发生变化，他说他经常看到老师寻求帮助。
“我们处于最重要的位置，”Eckard谈到了这些变化。该公司不断更新数百个测试并建立新的测试。建立新的测试的周转时间大约为两周，这在edtech部门很快。
3.利用分布式团队。
Eckard和Winterscheidt知道，他们发展业务所需的人才并非都在同一个地方。因此，他们巧妙地利用分布式团队(主要是在美国南部)来完成工作。他们为自己的内容作者开发了自己的门户网站，并聘请自由职业者远程创作内容。
这使他们能够聘请自由职业者，他们是物理学或南卡罗来纳州历史等专业学科的专家。该公司将核心团队聚集在一起，以管理其自由职业者网络并编辑内容以符合其技术规范。与最优秀的科技公司一样，USATestprep已经开始着眼于扩大业务范围以寻找合适的业务人才的需求。
4.安全买入。
Eckard对edtech创业公司提出了一个重要的建议：“[教师]必须看到价值;它不能被迫降低他们的喉咙。”虽然2016年的普通教师比他或她的前任更加精通技术。 1998年，仍然需要确保教师在努力支持学生学习时购买edtech产品。
为教师和教师建立产品有助于在产品开发过程中产生这种价值。USATestprep花费了大量时间在每个焦点州开发市场，并在此过程中建立必要的关系，以激发对其产品的信心。
底线
埃卡德预测，教育领域的进一步变化将继续“打破传统模式。”他认为像他自己这样的敏捷公司可以通过利用科技来实现更大的课程定制，从而从这些海洋变化中获益。
该公司越来越多地将自己定位为教育工作者的“课堂合作伙伴”，提供广泛的课堂资源，而不仅仅是测试准备。尽管测试准备推动了其产品的首次展望，但USATestprep仍在努力保持领先地位，继续提供在线支持工具，作为教师充斥日常课程资源的新产品和不断变化的监管环境。
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