Roku Netflix的潜在合作伙伴关系在2022年最有意义

分析人士认为，Roku与Netflix的合作伙伴关系现在可能比2009年(当它分拆时)更具吸引力，因为2022年带来的流媒体环境截然不同。他们补充说，唯一的垮台将是Roku，它可能会失去其他合作伙伴关系。

上周，关于Roku和Netflix之间潜在合作伙伴关系的谣言四起。这些谣言主要是对Roku股价暴跌的回应，因为流媒体设备的需求下降。

虽然此举将帮助Roku，但它也是Netflix的理想选择，因为它准备推出一个广告支持的层。该流媒体平台最近出现了十年来的首次用户损失，在第一季度损失了20万用户，并且有望在本季度损失10倍。

值得一提的是，Roku是最好的流媒体设备之一，始于2000年代初的Netflix，当时创始人安东尼·伍德(Anthony Wood)在Netflix工作时使用流媒体设备。但在2009年，在推出产品之前，该公司因担心会阻碍Netflix在竞争流媒体设备上的可用性而分拆。

Techsponentialk总裁兼首席分析师Avi Greengart并不一定认为时机至关重要，但表示，到2022年，Roku已成为“一家截然不同的公司，其商业模式与作为OTT机顶盒制造商开始时完全不同。

他说，两家公司之间的合作伙伴关系现在可能有助于Netflix为自己计划的广告支持服务获得新的受众，收入来源和基础设施。

“Netflix不是一家科技公司;它是一个内容创建者。如果它能够控制成本并创建出色的内容，它将蓬勃发展。Roku在大流行后对其增长的打击中陷入困境，但它大多只需要在经济衰退期间继续执行，“他说。

加拿大的技术分析师Carmi Levy对此表示赞同，并补充说，2009年的流媒体景观要简单得多。Levy解释说，当我们看到Netflix的用户数量下降和Roku的增长曲线趋于平缓时，现在是他们需要转向对方的时候。

“Netflix和Roku在2022年的需求远远超过2009年，”他说。“消费者成群结队地切断了绳索，而Netflix作为当时的标志性品牌几乎独树一帜。实际上没有明显的竞争，即使Netflix没有与Roku合作，它也可以很容易地继续享受迅速的增长。

这种伙伴关系不能是一个简单的创可贴解决方案

Levy指出，虽然两家公司都在试图弄清楚如何重新获得价值，但他们需要确保自己没有做一些“简单的创可贴解决方案”。

“当未来无限光明时，严格依赖用户收入可能已经奏效了，”他说。“但在当今增长平稳、竞争激烈的市场中，Netflix别无选择，只能将广告收入添加到组合中。转向Roku以快速将其转化为实际产品是风险最小，时间表最快的选择，因为两家公司已经拥有合作的传统，并且可以因此更积极地加速合作。

Roku在这种潜在的合作伙伴关系中遭受最大的损失

虽然Roku似乎迫切需要Netflix来恢复销售，但Moor Insights&Strategy高级分析师Anshel Sag表示，它损失最大。

“Netflix是Roku许多合作伙伴流媒体服务的竞争对手。Roku从根本上仍然是流媒体服务的平台，通过与Netflix重新统一，它实际上在其支持的其他流媒体服务眼中变得不那么独立，“他说。

事实上，Sag表示，Roku应该与更多的流媒体服务深入合作，并尝试为流媒体提供更高端的产品。

“我不一定认为Roku和Netflix应该合并，但我能理解为什么两家公司都在苦苦挣扎，团结在一起让他们有机会与世界上垂直整合程度更高的亚马逊和苹果竞争，”他说。

与Sonos或Spotify等公司合作是更好的选择吗?

早在五月份，Sonos就在网络上推出了Sonos Radio服务，其中包含来自其某些频道的45分钟样本，以及个人节目和混音。该公司还宣布了一款新的语音助手以及一款新的条形音箱产品。Sonos Radio于2020年4月首次在其扬声器上作为广告支持的音乐服务推出，后来推出了无广告高级套餐。

Sag表示，与Sonos甚至Spotify等公司合作可能是一个可行的选择，但Netflix是最明显，最大的潜力和历史性机会。

Greengart也认为，看到Roku尝试与两家公司合作会很有趣，但他表示，这种合作伙伴关系存在挑战。

“两者都很有趣，但Spotify在其核心指标上比Netflix更具挑战性，虽然Sonos正在向流媒体和广告多元化发展，但它将高端硬件销售货币化，这与Roku的硬件商业模式相反，”他说。

事实上，Levy认为Roku不应该限制与Netflix的合作关系，而应该扩展到尽可能多的流媒体合作伙伴才能取得成功。

“Roku应该做的最后一件事就是将其财富与一种流媒体服务联系起来。对于像Roku这样的玩家来说，无处不在是关键，而排他性可能会使公司面临额外的、不必要的未来风险。随着视频和音频内容之间的障碍继续模糊，Spotify和Sonos等曾经以音乐为中心的服务处于有利地位，可以吸引越来越关注每月订阅资金获得最大价值的消费者的注意力，“他说。

话虽如此，Levy表示，如果Netflix和Roku确实打对了他们的牌，他们将通过更多样化的业务路线图和更大的弹性从各自的危机中脱颖而出，以应对未来的变化。

“十多年来，他们之所以能够摆脱明显不多样化的商业模式，正是因为开放型的增长允许这样做。那些日子现在已经结束了，他们最好的前进道路很可能再次在一起，“他补充道。

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